以差异化战略开拓“一带一路”

　　“国家‘一带一路’政策为我国中小企业在世界推广自主品牌带来了很大的广度和深度。”浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林感叹道，“一带一路”政策对我国外贸出口企业来说是一个难得的机遇。“目前，80%左右的‘一带一路’沿线国家都会有达柏林的产品销售落地，我们公司大概有50%以上的外贸销售是产生在‘一带一路’沿线国家。”林海林说道。

　　记者了解到，浙江达柏林阀门有限公司是一家面向全球的制造业公司，该公司的产品全部为自主品牌，业务已经遍及全球100多个国家和地区及中国国内市场。

　　目前该公司的经营业务包括：公共建筑及家用水控制系统方案、公共建筑及家庭供暖系统方案、燃气安全输送和使用系统方案、家庭卫浴五金解决方案等四大领域，其产品涵盖近万种品种规格。

　　“一带一路”沿线国家出口增多

　　“近几年，我们公司产品销售落地的国家日益增多，比如东盟的老挝、越南、柬埔寨是我们以前没有开发市场的国家，现在我们都有在做。与此同时，在传统的老市场西亚地区，我们产品的销售量也在提升，比如塞浦路斯、巴勒斯坦、伊朗、埃及的部分地区。尤其是战后或者曾经发生过内乱的国家，比如叙利亚、也门、科威特，我们的销售量也呈现出恢复性的增长。在南亚，尤其是一些欠发达地区，比如孟加拉、印度、斯里兰卡，我们产品的销售十分活跃。总的来说，近几年我们在‘一带一路’沿线国家的市场开发速度加快。另外，原有老客户的业务也处在活跃的状态，比如询单、对服务的反馈、对新产品的推广都很活跃。”林海林告诉记者。

　　林海林认为，国家“一带一路”政策为我国中小企业在世界推广自主品牌带来很大的广度和深度。“我们公司的产品线在扩大，比如在全国同行中率先开发了全系列的暖通解决方案。在‘一带一路’沿线国家中，独联体国家、中亚、中东欧等地域国家地处高纬度，冬季很长，这些国家对供暖产品需求越来越大。传统上他们采购很多是面向德国、意大利的产品，现在由于我们新开发的减压阀、平衡阀、压差阀等在世界处于领先地位，与其他产品相比具有很强的竞争优势。所以，国家的‘一带一路’政策给我们深入推广新产品带来很好的外部环境，是一个机遇。”林海林表示。

　　差异化服务是绝对优势

　　记者了解到，达柏林的产品销售能提前在“一带一路”沿线国家收获果实，凭借的是该公司产品独具的性价比。该公司对产品的质量要求非常严格，从原材采购到精加工、电镀，到成品发货都有完整的检验体系，目前公司的质量管控体系和德国、意大利的同行处于同等水平。“我们公司的产品细节不同于世界上任何一个同行，我们是以工匠精神去完善和提升产品，包括设计、加工以及用户的深度体验感。比如球阀倒角的设计，当我们向客户介绍时，都能得到客户的高度赞同。”林海林表示。

　　另外，据林海林介绍，差异化服务是达柏林公司的优势，由于该公司主营自主品牌，因此产品是品牌最好的代言人。“客户和我们初次接触时，我们都会第一时间免费给他快递一个样品，他能够真真实实地感受到我们达柏林的产品是什么样的。还有我们的询单过程、生产周期等，客户能够体会到我们高效及时的服务，他们跟我们做业务的过程，不像是在千里之外，就像两家隔壁的公司在谈业务，没有国家的距离差异。”林海林表示。

　　当记者问到未来达柏林将如何发展时，林海林说：“我们不仅是一个卖产品的企业，达柏林还肩负民族品牌的使命，未来达柏林要加深在‘一带一路’沿线国家品牌推广的深度。此外，公司会加强对目标市场的研究，开发出适合这些区域的新产品，提升用户的生活质量的体验。”（文章来源：中国商务新闻网）