抢抓“一带一路”机遇与境外合作园区融合发展

　　山东帝豪国际投资有限公司在匈牙利投资的中欧商贸物流合作园区2011年建设，经过园区人辛勤创业，2015年被国家商务部、财政部确认为国内十三家境外经济贸易合作区之一，亦是国内外首家国家级商贸物流型合作园区。

　　“一带一路”倡议2013年由国家主席习近平提出，是中国全方位对外开放、文明复兴，建立一个政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体而提出的伟大倡议和国际合作公共产品。为抓住这一全球发展机遇，匈牙利与中国签订《中华人民共和国政府和匈牙利政府关于共同推进丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设的谅解备忘录》，成为欧洲首个与中国政府签订“一带一路”合作备忘录的国家。

　　中欧商贸物流合作园区依据国家境外经济贸易合作区发展政策，抓住“一带一路”倡议助推境外合作园区发展机遇，创新境外园区以“一区多园、两地展销、双向代理、内外联动”发展模式和商业运作模式，建立起基础设施比较完备、服务功能完善具有集聚辐射效应的区域投资发展贸易、物流环境，引导中国企业集群式“走出去”抱团出海发展，搭建欧洲市场的商贸、物流公共服务平台。利用中国商品交易展示中心、切佩尔港物流园和德国不莱梅港物流园，为中国企业、境外企业提供高效、低成本、操作灵活的贸易物流公共服务。同时通过匈牙利对外经济和外交政策的有效对接，促进了“一带一路”倡议的政策沟通，实现中国与欧洲商贸物流合作交流、互利共赢，共享发展所带来的成果，使境外园区发展和“一带一路”建设深度融合，走出了一条境外合作区在“一带一路”倡议下加快发展的新路子。

　　建立起面向中国和欧洲企业的商贸展览展示平台

　　中国商品交易展示中心展览展示面积40500平方米，具有商贸交易和展示平台的双重功能，为中国企业拓展欧洲市场提供短期展、常年展、自主经营、信息交互、贸易洽谈、招商引资、产品本地化、区域代理、供应链融资、加工研发、报关签证等专业化、一体化的综合配套服务。

　　“中国商品交易展示中心”作为中欧商贸物流合作园区商贸服务平台的重要载体，为中国企业组织和举办面向中东欧地区客商的商品展洽会、中外企业产品品牌推介会等推广活动。展示中心以“展前对接、展中洽谈、展后推广”的方式，发挥自身“资源广、渠道多、经验足”的优势，成功举办“中国品牌商品（中东欧）展”等系列展会十余次，累计有6万多国内外客商参加展会，洽谈意向及成交额近5亿美元，在宣传企业产品，培育产品品牌，提升中国产品知名度等方面收到良好效果。

　　在线下方面，建设中国品牌体验馆，树立中国制造乃至中国创造在欧洲消费者眼中的新形象。自从2012年爱控集团成为第一个在园区内开设品牌体验中心的企业以来，至今已有海尔、海信、联想、汉王、格力、爱国者、义乌购、敦煌网等十余家国内知名企业成功入驻园区，开设了B2R模式360°全景购物模式的多媒体线下体验中心。这些企业已经借助园区提供的平台打入了欧洲市场，并在欧洲多国建立了分公司，成为了园区营销新模式的第一批受益者。

　　展示中心还与国内各省市商务厅局联手打造常年展示厅，直观地将各省市的名牌产品推荐给欧洲客商。占地5000余平方米的山东品牌产品展示厅、山西名优产品展示厅和佛山“泛家居”特色商品展示厅相继建成并使用。另外，广西、四川、临沂、宁波等省市政府也都正在园区建立属于它们自己的常年展示厅。园区这些举措就是集合买卖双方于线下空间，连接需求于线上平台，最终实现贸易最大化和营销本地化。

　　在线上方面，大力推广“项目中心”功能，为企业寻找潜在的、匹配的合作伙伴，形成企业之间代理或经销关系，使之成为中国商品线下展厅的线上有效载体，为企业提供了管理系统对接服务，实现中国网店与欧洲知名电商系统之间的成功嫁接，从而达到了中国企业直接利用欧洲现有的电商体系和流量在海外开展跨境电商业务的目的。

　　通过园区商品交易展示中心中国商品展览展示活动，加强了中匈两国贸易和人文交流，促进了贸易畅通和民心相通，推动中国赴匈牙利以及其他中东欧国家旅游，也为加深两国政治互信和扩大经贸投资合作提供了有力保障，密切了中匈两国人民的友好往来。

　　建立匈牙利、德国海外仓双仓联动平台

　　中欧商贸物流园区在匈牙利、德国建设的海外仓，建设仓储面积4.1万平方米。园区海外仓的建设，已成为中国企业进入匈牙利、德国乃至欧洲市场，促进产品、服务和技术文化交流与合作，对接中匈、德资源的对接平台，为企业提供高效、低成本、操作灵活的海外仓全供应链服务。

　　园区海外仓以匈牙利切佩尔港物流园企业海外仓和德国不莱梅跨境电商海外仓双仓联动的独创运行方式，实现欧洲市场2.5亿人口的24小时覆盖派送，为企业提供高效、低成本、操作灵活的海外仓全供应链服务。目前海外仓的运营方式为全链托管、租库自管同时使用园区提供的公共服务相结合等多种方式。园区为建仓企业提供可供租用的仓储库容，同时提供建仓企业自身较难解决的报关、保税、配送等公共服务。作为首个商贸物流型境外园区，海外仓建设公共服务平台的服务模式和理念为中欧商贸物流合作园区首创。中欧商贸物流合作园区海外仓先后被浙江省财政厅和山东省商务厅认证为跨境电商欧洲公共海外仓试点单位和综合服务平台。

　　园区海外仓运营上，与世界知名企业eBay、兰亭集势签约进驻，eBay业务日派送量从最初建仓时的几百单，已达到现在的每日数万单，全年进口额达5000万美元。海外仓储作为园区方兴未艾的物流公共业务，以“省钱、省时、高效、多销”为特点，以多种形式帮助国内大型企业建立了面向欧洲客户的仓储类和其他增值类业务，并且还通过多种手段加强了国内外跨境电商平台之间的合作关系，在为平台上的跨境电商提供仓储服务的同时，解决了电商线上交易中的线下物流问题。园区着手同部分省市的跨采中心以及信保等机构开展全方位合作，为入园中外企业提供多种供应链金融服务，通过集中授信的灵活使用，协助企业及其客户解决由于资金周转不利从而导致的贸易发展受限等瓶颈，并通过现代化、科技化的物流系统控制交易风险，带动和扩大企业进出口贸易。明年，园区将迎来中国重汽、奇瑞汽车、博盛园艺科技等新型海外仓储客户。

　　开通中欧物流新通道

　　中欧商贸物流合作园区与湖南省政府携手开启的长沙至布达佩斯的“湘欧快线”被称为联通“一带一路的金色高速”，打通货运班列进入欧洲的新通道。5月27日，湖南长沙——匈牙利布达佩斯货运班列正式运营，班列第一次由国内通过俄罗斯，直接进入乌克兰，然后达到布达佩斯。弥补了国内——布达佩斯班列空白，实现了进入欧洲班列速度快、时间短的新目标，建立起中欧商贸物流园区为企业服务新的平台。自2017年5月该快线首发，至今已经行驶了30余列，实现了长沙——布达佩斯货运班列常态化，货运达到1200余个车皮，货运金额9000万美元。这条“金色高速”将为中国外向型经济发展，为中欧商贸物流注入源源不竭的新动力。

　　打造品牌推广中心培育中国产品品牌

　　为发挥匈牙利中欧商贸物流合作园区展示中心平台效应，培育中国品牌产品进入欧洲市场，更好为企业服务，中欧商贸物流合作园区在中国商品交易展示中心投资建设了中国品牌产品推广展示中心。品牌展示推广中心建设面积2396平方米，运营团队专业人员12人，目前入驻企业56家，入驻中心的每个企业具备一个以上境外注册商标。中心推广模式有报纸杂志、广播、商务网页、公关文章、匈牙利境内境外商协会合作、路牌广告、电梯广告、直邮广告、Facebook(脸书),Twiter(推特),LinkIn(领英)、Google搜索、Youtube视频推送以及推介会推广等。推广中心同时可以进行产品展示，产品包括：厨用家电及材料，建材装饰用品，消费类电子产品，汽摩配件，五金工具，照明LED，运动健身器材，化工产品，农业植保机械，轻工日用品等产品。

　　中国品牌推广中心运营以来，中心接驳园区B2B、B2C系统的产品数据库，与国内资源共同整合、根据国外需求梳理完善相关产品信息并进行优化，通过大数据进行精准营销。在线上推广的同时营造线上供销双方的社交生态圈，为企业之间交流了提供便利，既推广了企业产品，又宣传提升了企业产品形象。2017年1~10月完成营业额2618万美元，收到良好效果。通过品牌培育建设，规范了企业境外经营行为，提高了境外经营能力水平。品牌展示中心也被山东省商务厅认定为中国（山东）国际自主品牌省级展示推广中心。

　　园区服务功能进一步增强

　　中欧商贸物流合作园区作为企业服务的商贸物流平台，服务功能进一步完善和提升。目前园区可为入驻企业提供展场使用、公司注册、产品商标注册、长短期代理签证、政策、税务、法律咨询等方面十几项全面、周到细致的免费服务。同时园区携手国内各省市商务厅局、专业展览机构、商协会以及外贸促进机构等联合举办各种专业的短期展、常年展，以一对一洽谈的形式为国内外企业搭建交流的平台。在展会的组织服务上，园区根据参展企业的具体情况面向匈牙利以及周边国家的客商进行宣传推广至展前完成确立展览题材、企业配对、展会宣传、展品运输、展览效果评估、客户回访、贸易洽谈和下单采购以及法律、财务咨询援助等一条龙营销服务。

　　在物流服务方面，合作园区作为全球性货代联盟的成员，可配合园区入驻企业实时提供空运、路运、海运、铁路运输、空陆联运等各种运输形式的货代服务。在仓储业务的功能服务上，以先进的仓储管理服务、云技术的在线管理系统，跟踪并查询货物仓储情况。同时，园区设有保税仓库，为入驻园区企业提供保税仓储、增值税保税仓储、海关监管仓储等保税仓储服务和增值仓储服务以及报关业务、运输、货物保险、物流咨询、跨境电商、物流供应链服务和供应链金融服务。

　　逐步形成园区海外投资管理运营理念

　　商贸物流型园区不同于其他园区，是一个商贸和物流的平台，是服务型园区，帮助入驻企业搞好商贸物流业务，服务好园区企业是园区的宗旨。通过多年来运营，中欧商贸物流合作园区逐步形成自己的服务、务实、融合、发展管理运营理念。

　　作为商贸物流合作区，服务是第一位的，服务于入区企业，发展入园企业，体现园区“一区多园，两地展销、双向代理、内外联动”的建区理念；其次要服务于我国的对外贸易和对外投资战略，争取能够带动更多的商贸物流企业登陆欧洲；三要服务于匈牙利、欧洲的人民，为我国海外合作区树立良好的形象。务实，作为一个民营企业运营和管理、一个市场运作的境外合作区，以务实的经营，参与园区企业之中，保证园区可持续发展。融合，就是要在发展过程中，使入园企业融入园区发展，园区融入当地社会人文，树立利益共同体和命运共同体意识，构建一个包容性的发展平台，互利共赢。发展，是园区必经之路，园区不能吃老本，不能固步自封，更不能在通过国家认可后就不思进取，要积极的寻求发展，探索新的模式，创新商贸产业和物流产业的促进模式，在国家“一带一路”建设的推进中寻求适合自身的发展，同时带动入区企业的发展，促进中欧的投资与合作。

　　大道之行，实干为要，不忘初心，方得始终。中欧商贸物流合作园区将以不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，开创发展机遇，谋求创新发展，深度融合“一带一路”和境外经济合作区相互拉动作用，用好合作园区商贸物流平台，在带动和拉动中国产品出口，引领中国企业走向欧洲方面做出自己的努力。（文章来源:中国商务新闻网）