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跨国经营 知行合一

中国国际贸易促进委员会甘肃省委员会 www.ccpitgs.gov.cn 2014-03-10

  企业欲实现跨国经营,应抓住海外低成本并购的机遇,通过并购获取先进技术、研发能力、国际品牌和海外销售渠道。此外,在支持企业加速国际化进程方面,政府还应更多助力。


  中国晋升为世界第一货物贸易大国,是中国产品成功国际化的标志。但在通往贸易强国之路上,仅靠产品“走出去”显然不够。


  近年来,国际市场风云变化,外部需求跌宕起伏,令以江苏苏美达集团总裁蔡济波为代表的企业人士深刻感悟到:只有深度融入全球资源的优化配置,实现从跨国贸易到跨国经营的转变,打造真正的跨国公司,企业才能在国际竞争中占领“制高点”,获得更持久的发展。


  国务院发展研究中心办公厅主任、研究员隆国强在接受国际商报记者采访时也表示,随着我国比较优势的转换,我们要加快打造一批具有国际竞争力的世界级跨国公司,在全球主动配置资源,以支撑经贸大国地位与推动我国竞争力的升级。


  记者日前经多方采访获悉,一批有担当的外贸企业正在通过自己的路径依赖,积极践行着全球化发展战略。


  “走出去”实现跨国经营


  隆国强认为,企业欲实现跨国经营,应抓住海外低成本并购的机遇,通过并购获取先进技术、研发能力、国际品牌和海外销售渠道。


  这恰是当前外贸企业“走出去”的主要方式。其中,苏美达三管齐下的战略令人印象深刻。


  蔡济波向国际商报记者介绍说:一是放眼全球找资源,通过强化国际合作、设立海外研发机构、投资并购等方式,在全球配置资本、技术、渠道、品牌等资源。


  去年,苏美达成功投资了美国BerkshireBlanket公司,深化了对发达国家市场的渠道掌控和品牌运作。二是建立海外营销和服务平台,将市场调研、技术研发、仓储物流、售后服务等功能前移海外公司,靠前营销,靠前服务,把市场做透。目前,苏美达已在海外建立了8个境外子公司及27个办事处。三是推进产业转移,把部分低附加值环节向要素竞争力明显的国家和地区转移。近两年,集团已在柬埔寨等地建立生产基地,实现了产能布局的优化转移。


  江苏汇鸿国际集团则通过打出一套“组合拳”,来攻坚转型升级、推进跨国经营。集团董事长唐国海向国际商报记者解释说,集团用专业化经营提升核心竞争能力,内外贸融合增强抗风险能力,“引进来”和“走出去”互动提升市场掌控力,供应链金融为转型升级提供支撑力,坚持专业化、特色化、国际化、品牌化经营,大力开展技术创新、服务创优和品牌创建。


  全球最大的玩具制造商之一——广州镇泰集团,也以收购兼并和跨国经营为手段,构建着“市场镇泰”。


  公司首席执行官黄达智告诉国际商报记者,镇泰2009年斥资收购了在金融危机中倒闭的美国Ugobe公司及其机器恐龙Pleo的技术专利,并在中国香港和美国内华达州注册成立了InnvoLabs公司,专门经营机器恐龙及镇泰自主品牌产品。镇泰借这款高科技、具有强大市场影响力的产品,快速打开了海外销路。目前,InnvoLabs公司已在美国、中国香港分别设立了Pleo产品开发研究小组,以借Pleo开拓出新的业务平台,研发出更多元化、智能化的产品,引领玩具市场潮流。


  经过长期耕耘,包括苏美达、汇鸿在内的不少外贸企业已建立了全球化的营销网络。在此基础上,企业进一步提出,要加快推进市场、组织、品牌、人才、资本和文化国际化,构建全球化发展新格局。


  全球化仍需政府助力


  在唐国海看来,我国贸易地位的显著提升,无疑是企业实现全球化布局的坚实后盾。而在支持企业加速国际化进程方面,政府还应更多助力。


  被访企业人士普遍呼吁,国家应通过财政、税收、金融等方面的政策创新,鼓励和引导企业建立健全海外营销网络和售后服务体系;继续实施海外投资便利化措施;帮助企业打造一批复合型的跨国经营管理人才。


  隆国强建议,政府要深化对外投资体制改革,从重审批、重管理转向重服务、重协调,提高管理效率,改善服务质量。同时,加强海外投资的服务支撑体系建设,完善对外投资与国际化经营的信息、金融、法律、领事等服务。


  蔡济波则强调:“政策扶持不能像撒胡椒面,要把钱花在刀刃上。”(文章来源:商报网)



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