企业欲实现跨国经营，应抓住海外低成本并购的机遇，通过并购获取先进技术、研发能力、国际品牌和海外销售渠道。此外，在支持企业加速国际化进程方面，政府还应更多助力。

　　中国晋升为世界第一货物贸易大国，是中国产品成功国际化的标志。但在通往贸易强国之路上，仅靠产品“走出去”显然不够。

　　近年来，国际市场风云变化，外部需求跌宕起伏，令以江苏苏美达集团总裁蔡济波为代表的企业人士深刻感悟到：只有深度融入全球资源的优化配置，实现从跨国贸易到跨国经营的转变，打造真正的跨国公司，企业才能在国际竞争中占领“制高点”，获得更持久的发展。

　　国务院发展研究中心办公厅主任、研究员隆国强在接受国际商报记者采访时也表示，随着我国比较优势的转换，我们要加快打造一批具有国际竞争力的世界级跨国公司，在全球主动配置资源，以支撑经贸大国地位与推动我国竞争力的升级。

　　记者日前经多方采访获悉，一批有担当的外贸企业正在通过自己的路径依赖，积极践行着全球化发展战略。

　　“走出去”实现跨国经营

　　隆国强认为，企业欲实现跨国经营，应抓住海外低成本并购的机遇，通过并购获取先进技术、研发能力、国际品牌和海外销售渠道。

　　这恰是当前外贸企业“走出去”的主要方式。其中，苏美达三管齐下的战略令人印象深刻。

　　蔡济波向国际商报记者介绍说：一是放眼全球找资源，通过强化国际合作、设立海外研发机构、投资并购等方式，在全球配置资本、技术、渠道、品牌等资源。

　　去年，苏美达成功投资了美国BerkshireBlanket公司，深化了对发达国家市场的渠道掌控和品牌运作。二是建立海外营销和服务平台，将市场调研、技术研发、仓储物流、售后服务等功能前移海外公司，靠前营销，靠前服务，把市场做透。目前，苏美达已在海外建立了8个境外子公司及27个办事处。三是推进产业转移，把部分低附加值环节向要素竞争力明显的国家和地区转移。近两年，集团已在柬埔寨等地建立生产基地，实现了产能布局的优化转移。

　　江苏汇鸿国际集团则通过打出一套“组合拳”，来攻坚转型升级、推进跨国经营。集团董事长唐国海向国际商报记者解释说，集团用专业化经营提升核心竞争能力，内外贸融合增强抗风险能力，“引进来”和“走出去”互动提升市场掌控力，供应链金融为转型升级提供支撑力，坚持专业化、特色化、国际化、品牌化经营，大力开展技术创新、服务创优和品牌创建。

　　全球最大的玩具制造商之一——广州镇泰集团，也以收购兼并和跨国经营为手段，构建着“市场镇泰”。

　　公司首席执行官黄达智告诉国际商报记者，镇泰2009年斥资收购了在金融危机中倒闭的美国Ugobe公司及其机器恐龙Pleo的技术专利，并在中国香港和美国内华达州注册成立了InnvoLabs公司，专门经营机器恐龙及镇泰自主品牌产品。镇泰借这款高科技、具有强大市场影响力的产品，快速打开了海外销路。目前，InnvoLabs公司已在美国、中国香港分别设立了Pleo产品开发研究小组，以借Pleo开拓出新的业务平台，研发出更多元化、智能化的产品，引领玩具市场潮流。

　　经过长期耕耘，包括苏美达、汇鸿在内的不少外贸企业已建立了全球化的营销网络。在此基础上，企业进一步提出，要加快推进市场、组织、品牌、人才、资本和文化国际化，构建全球化发展新格局。

　　全球化仍需政府助力

　　在唐国海看来，我国贸易地位的显著提升，无疑是企业实现全球化布局的坚实后盾。而在支持企业加速国际化进程方面，政府还应更多助力。

　　被访企业人士普遍呼吁，国家应通过财政、税收、金融等方面的政策创新，鼓励和引导企业建立健全海外营销网络和售后服务体系；继续实施海外投资便利化措施；帮助企业打造一批复合型的跨国经营管理人才。

　　隆国强建议，政府要深化对外投资体制改革，从重审批、重管理转向重服务、重协调，提高管理效率，改善服务质量。同时，加强海外投资的服务支撑体系建设，完善对外投资与国际化经营的信息、金融、法律、领事等服务。

　　蔡济波则强调：“政策扶持不能像撒胡椒面，要把钱花在刀刃上。”（文章来源:商报网）