2011年，国家“十二五”规划要求加快实施“走出去”战略，鼓励制造业优势企业有效对外投资，创建国际化营销网络和知名品牌。2012年，提出全面提高开放型经济水平，适应经济全球化新形势，必须实行更加积极主动的开放战略，要求加快“走出去”步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司。

　　作为我国对外开放的前沿阵地，外向型既是广东经济发展的特点，也是优势所在，实施“走出去”战略既是广东企业自身发展壮大的需求，也是广东经济顺应当前世界经济发展的必然举措。近年来，广东积极实施“走出去”战略，广东企业国际化的脚步越走越快，如今一大批广东的家电、轻纺、建材企业活跃在世界各地，这其中颇具成果的典范就包括了家电巨头美的。近年来，美的全力推进国际化进程，推广美的品牌，成就“世界的美的”。

　　目标

　　成为世界级的白色家电企业

　　本月初，2014巴西世界杯小组抽签公布，引发了全球球迷的关注。尽管中国足球队并没有能够出线，但中国企业以另一种形式参与到了这项全球性的赛事中。今年9月，将举行巴西世界杯开幕式的圣保罗科林蒂安大球场制冷工程招投标结果揭晓，美的开利拉美合资公司凭借在巴西商用领域强劲的实力，击败众多竞争对手，成功拿下该球场的世界杯制冷工程项目。不仅如此，将要承办世界杯赛事的12座城市中，美的开利拉美合资公司承揽了其中九个城市的球场制冷工程，成为2014巴西世界杯球场制冷工程的最大服务商之一。

　　这仅仅是美的集团近年来不断加大“走出去”步伐的一个缩影。业内专家表示，国内企业发展到一定程度，都会积极开拓海外市场，以此为企业赢得更大的增长空间。2012年，在国内家电行业陷入低迷发展困境时，美的高瞻远瞩，以“小步快跑”、“务实稳健”、“先易后难”等策略，将国际化的触角延伸到了更广阔的地方，也取得了丰硕的成果，从而推动了美的内外销取得均衡发展。

　　美的集团不断加大“走出去”步伐，近年来持续在新兴市场国家布局生产基地。目前，在越南、埃及、白俄罗斯、巴西、阿根廷、印度六个国家已建有七大生产基地。凭借卓越的技术和产品实力，据美的集团海外销售负责人表示，2012年美的海外市场销售金额达到72亿美元，其中美的自主品牌与OEM的比例是3：7，但美的计划未来要达到5：5。

　　今年9月，美的集团完成换股吸收合并美的电器，实现整体上市。据资料统计显示，美的集团2013年前三个季度营销收入937亿，同比增长15%。未来，美的集团的发展战略将始终围绕“产品领先，效率驱动、全球经营”三大战略主轴，聚焦产业、做好产品、确保规模、改善盈利，坚定不移地推动并深化战略转型，构建顾客导向的敏捷型企业。美的已经锁定了未来的奋斗目标，那就是要“成为世界级的、具有全球竞争力的白色家电企业”。

　　思路

　　坚持稳健发展思路拓展新兴市场

　　在美的“走出去”战略中，拓展新兴市场是其重要的部分。从2003年拓展南非市场，2004年进军俄罗斯，到2011年成立拉美合资公司，2012年完善印度空调市场布局，美的书写了一部中国空调企业向外拓展新兴市场的发展史，彰显出美的空调对新兴市场国家的前瞻性布局和对未来国际化发展机遇的深刻洞察。

　　美的的国际化进程坚持稳健发展的思路，通过加大与全球战略客户的合作，以重点市场为突破口，在海外生产基地建设、自主品牌建设、海外订单销售方面军取得了较大的突破，海外市场份额得到稳步提升。尤其是在金砖国家，据美的集团相关负责人介绍，美的空调早在2003年就开始加大在南非等金砖国家（BRICS）的市场拓展力度，并稳步实现对海外新兴市场的渠道拓展、市场巩固和自主品牌建设，目前在拉美、印度、南非、俄罗斯等都发展成为当地最具竞争实力的空调制造商。

　　在俄罗斯，美的空调自2004年进入俄罗斯市场，目前美的空调已经与俄罗斯空调经销商前十强中的七家展开了深入合作。据海关数据统计，美的空调从市场发展伊始，至今一直保持着中国空调厂家对俄出口份额第一的市场地位，近几年的市场份额在25%左右。

　　在印度，去年1月美的与开利在印度成立合资公司，合作拓展印度家用空调和轻型商用空调的生产与销售业务。10月31日，设在哈里亚纳邦的美的开利印度合资公司制造工厂揭幕并开工，目前美的空调在印度基地的产能达到100万套，是印度的最大的空调生产基地之一，也是美的集团的第六大海外生产基地。去年底，美的空调自主品牌在印度市场正式上市，计划未来3-4年内成为印度市场排名前三的耐用家电消费品。

　　在埃及，2010年10月，美的电器通过海外全资控股子公司以5748万美元收购埃及Miraco公司32.5%股份，成为其第二大股东。今年4月中旬，美的埃及合资公司在开罗举办了盛大的2013年美的空调新品发布会，一举发布包括高能效直流变频的IC系列、高能效的定频11M系列、节能定频R系列的三大系列壁挂机，以及节能定频的GA系列柜机和Tango系列的移动空调，为美的品牌在埃及乃至北非市场赢得广泛而良好的声誉。

　　在南非，美的空调早在2003年就开始布局，以与著名跨国公司顿汉。布什公司的合作为起点，奠定了在南非空调市场的中高端地位。据海关数据统计，2012年，美的空调对南非的空调出口总量同比大增，市场占有率达到31%，名列国内空调企业第一。自今年起，美的空调将开始在南非市场推广美的自主品牌的空调产品。

　　在拉美，2011年，美的集团联合美国开利公司成立美的开利拉美合资公司，拉开了开发拉美市场的大幕。短短一年，合资公司在拉美地区的基地建设、市场扩展方面就取得了巨大的突破。去年9月，美的开利拉美合资公司位于巴西玛瑙斯工业区的新工厂正式投产，装配有巴西国内最先进的家用空调生产线，年产能超过160万套，一举成为拉美最大的家用空调制造商。12月，美的开利拉美合资公司在阿根廷五大零售终端同步发布美的品牌多个系列产品，包括34款美的品牌空调及11款微波炉和净水机。目前，在巴西空调行业的各个细分产品上都占有30%以上的市场份额，有些产品甚至达到50%以上。

　　品牌

　　自有品牌建设推广提升国际竞争力

　　国际化是美的成为全球家电领军企业的必经之路。一系列的海外生产基地的投产与建设，对美的加快其国际化进程起到了重大的推动作用。而品牌和渠道是产品销售的两条腿，缺一不可，在美的看来，要真正赢得海外市场，就必须重视品牌建设，做好品牌建设规划，清晰品牌的定位。自去年以来，美的集团就通过持续加大在海外市场自有品牌的建设和推广力度，不断提高企业的国际化竞争能力。

　　虽然经过多年努力，但由于品牌和渠道的制约，目前中国家电业的国际化仍然停留在代工为主的阶段，在海外市场仍没有摆脱依靠低成本优势进行价格竞争的“中国制造”形象。在这样的大背景下，美的选择通过国际体育赛事提升品牌影响力和全球知名度的传播，品牌和体育项目相结合，可以比较容易地跨越不同民族、国家和地域的界限，融入当地文化，实现品牌的全球扩张。

　　2010年11月，美的集团正式成为国际泳联全球官方合作伙伴，这也是国际泳联的第一个中国全球官方合作伙伴。2012年11月，美的集团正式成为中国泳协的官方合作伙伴。12月，美的集团Logo闪耀在第11届FINA短池游泳世锦赛赛场上的每个角落，极大增加了美的品牌的国际知名度。今年7月20日，在巴塞罗那举行的第15届世界游泳锦标赛开幕式上，官方合作伙伴中除了欧米茄、尼康等知名国际品牌之外，美的集团也成为首个亮相的中国企业。

　　除了与体育结合外，美的在海外常规的品牌推广还包括投放户外广告牌、商场促销、建设专卖店等。如今，在越南、印尼、阿根廷等新兴国家市场的各大家电卖场，均可看到美的的身影，大大提升了美的品牌的知名度。

　　在展会方面，美的携手空调、冰箱、洗衣机、微波炉、电磁炉等多款行业领先产品，多次亮相于美国IHA展、美国CES消费电子展、德国IFA柏林国际消费类电子产品展等国际顶级展会，以其强大的产品阵容和精湛的技术水平，充分展现出白电航母强大的技术创新实力，受到了海外众多采购商的广泛好评。

　　一系列的海外生产基地布局和自有品牌的持续推广建设，为美的在海外赢得了源源不断的订单。截至6月，美的全直流变频空调出口日本市场超过200万套，以卓越的技术赢得了对技术和品质要求极为严苛的日本市场的青睐。8月，美的成功中标2014年巴西世界杯和2016年巴西奥运会的三座主要场馆的制冷工程项目，并成为巴西世界杯球场制冷工厂最大服务商，这些标志着美的产品在性能和品质上都赢得了国际高端市场的广泛认可。

　　根据美的规划，2013年起，金砖国家正式成为其全球重点发力的新兴市场，美的下一步将稳步加大自主品牌的建设力度，提高美的品牌的辐射能力，巩固在海外市场的竞争优势。清晰的国际化战略思路，给美的空调未来的整体发展提供了更广阔的空间，将助推美的稳健实现成为世界级的、具有全球竞争力的友爱型企业集团的目标。（文章来源：南方日报）