与“非洲杯”一起腾飞———甘肃海外工程总公司开拓国际市场纪实

　　非洲安哥拉国的本拉格体育场，是2010年非洲杯足球赛主赛场之一。在本拉格体育馆工地上，甘肃海外工程总公司派出的精锐队伍正在紧张施工，摆开与国际建筑高手一决高下的阵势。

　　这是甘肃建工集团在国际工程承包史上最大的一笔合同，工程额达8750万美元。但对甘肃海外公司来说，这不仅仅是一笔大额的合同，当2010年非洲杯足球赛开赛时，将有如潮的球迷和众多的非洲各国政界、商界人士来此观看，如果项目做得干净利落，借助非洲杯足球赛这一平台，“甘肃海外”这张品牌将走遍全非洲，与“非洲杯”一起腾飞。

　　犹如一队剽悍的铁骑，作为甘肃建工集团的“外交”品牌，甘肃海外公司在非洲的建筑市场上卷起一阵阵雄风。2007年，该公司新签订海外工程合同总额达到19亿元人民币。

　　走出“依赖”圈，全面进入市场经济海外工程一直是甘肃建工的强项，从上世纪70年代后期承建了我国在非洲的援外工程起，就一直驰骋在非洲大地上，所建工程获得“国际墨丘利和平金像奖”等一系列国际大奖，甘肃海外公司曾跻身于全国外经企业50强。

　　但进入上世纪90年代，由于受到当地政治不稳、经济混乱等因素的影响，甘肃海外公司营业额开始下滑。低迷状况仅仅缘于此吗？甘肃海外公司深刻反省后认识到，一则是过去承建工程主要来自中国的援外项目，从国家部门接活，虽在非洲独立运营，但依赖性很强，还没有完全从计划经济圈里跳出来；二则设点太多，资金、设备、人员布局过于分散，制约了海外公司整体实力的提升。

　　原因分析出来，新的振兴方案也迅速出炉。新的经营理念是完全市场化运作，在争取承接中国援外工程外，树立“靠山吃山，靠水吃水”的思路，争取承建非洲国家投资的工程，加大与非洲地方政府、地方商界的交流合作，融入非洲的地方建筑市场。于是甘肃海外公司对10余个水泥厂、采矿场、经营不景气建筑公司进行整合，资金、设备、人员重新配置，加强了加纳、安哥拉等5个分公司的实力。

　　犹如注入了新的血液，甘肃海外公司焕发出了新的生机。

　　5个体育馆，激活“甘肃海外”老品牌中国电子信息产业集团是国内最大的IT企业，业务遍及全球100多个国家和地区。为进一步拓展国际市场业务，其属下中国电子进出口总公司以安哥拉为突破口，签订了安哥拉国家电视台工程合同。中电举目四望筛选数遍，各方面的反馈意见是“甘肃海外”在非洲建筑市场是个老品牌，其工程质量与信誉均有不俗的表现。2005年甘肃海外公司承建了该电视台的土建任务。

　　安哥拉是甘肃海外公司的新市场。甘肃海外公司综合分析了安哥拉国的政治、经济形势后认为，安哥拉是非洲第二大石油生产国，长期内战已结束，政治稳定，资金有保障，基建规模逐步扩大，市场前景十分看好。甘肃海外公司将安哥拉确定为集团的战略目标之一予以重点开拓，同时与中电公司、中广电设计院签署了《联营体协议》。

　　该电视台工程进展顺利，受到中电的好评，同时让甘肃海外公司在业务上更受信任和尊敬。去年中电与安哥拉签订了5个省级体育馆的建设与修复合同后，非常信任地将工程土建交给甘肃海外公司。这5个体育馆是2007年非洲杯篮球赛的主要赛场，工期紧张，须于8月1日交工。甘肃海外公司接到合同后，不讲条件，不计价钱，克服了运输不便、连夜施工等种种困难，出色地完成了4个省级体育馆的土建工作和罗安达馆的修复工作，确保了18个国家和地区参加的2007年非洲杯篮球赛如期举行。

　　这5个体育馆让甘肃海外工程总公司重新在非洲树立起“甘肃海外”的品牌。安哥拉政府、我国驻安哥拉大使馆、中电称赞甘肃海外工程总公司真是一支“铁军”。去年中电将安哥拉政府综合楼、本拉格体育场等一揽子工程全部交给甘肃海外公司。在去年甘肃海外公司新签订的19亿元工程合同中，80%的项目是从市场上争取到的，援外工程所占份额不到20%。