记者从商务部了解到，近年来，在“走出去”政策鼓励下，特别是2008年国际金融危机以后，民营中小企业抓住历史机遇，在美国投资的步伐明显加快。中小企业‘走出去’的前景十分乐观。

我驻美国休斯敦总领馆经商室的一份调研报告显示，截至目前，在该经商室登记备案的100多家中资企业，绝大部分是民营中小企业。相当一部分企业已站稳了脚跟，投资经营规模不断扩大，取得了较好的业绩。

小企业的大步伐

安吉福浪莱工艺品公司是浙江省湖州市一家从事竹制品生产的民营企业，该公司先后在美国投资设立两家公司，一家从事竹制品销售的传统业务，另一家从事医用生物制品研发及销售业务。在初创阶段，医疗用品需要美监管部门认证，市场开拓难度较大，前期投入远远大于利润，但公司坚持以传统业务为支撑，走转型升级的道路。2012年，随着各项产品认证完成，公司医用生物制品业务开始快速增长，产品先后打入欧美、印度、非洲市场。丰厚的利润也随之而来，据测算，生物科技产品毛利率达50%以上，远高于传统竹制品15%左右的利润率。同时，公司又在国内投资2亿元新建生物制品生产基地，以美国子公司为平台开拓国际市场，力争营业收入每年翻一番，走出一条由传统产业向高科技产业进军之路。

河北金环钢结构有限公司在国内拥有多项建筑工程承包和设计资质，2008年，为开拓国际市场，金环公司与美国一家老牌钢结构公司洽谈品牌授权，意外得知该公司因受金融危机影响资金链断裂，面临破产倒闭的困境。于是，该公司果断将品牌授权谈判改为收购谈判。收购完成后，金环公司留用了全部美方管理层和雇员。随着美经济逐渐好转和国际市场拓展，公司业务开始快速增长，公司雇员从收购时的200人增长到330余人，年营业收入达7500万美元。

青岛金王公司原先以蜡烛制造及出口为主业，2008年国际金融危机后，美页岩油气资产价格处于低位，一些油气公司资金链紧张，遍寻“东家”。金王公司果断抓住机遇，收购了一家美页岩油气开发企业，涉足美页岩油气开采行业。金王公司不甘于仅仅做一个投资者，而是在被其收购的美方公司基础上，高薪聘用页岩油气技术人才，立足于做一个页岩油气开采的“作业者”，步步深入到美页岩油气开采的核心领域，学习掌握页岩油气的开采技术，成为第一家在美实际参与页岩油气开发的中资企业。

大市场的“小、快、灵”

在“走出去”过程中，民营中小企业“小、快、灵”的特点非常鲜明。我驻休斯敦总领馆经商室总结了中小企业在美成功经营的经验。

决策迅速，灵活经营，善抓机遇。面对市场环境的差异和变化，民营中小企业反应敏捷，往往能够迅速作出和调整决策，主动适应市场。河北金环公司能抓住美国公司资金链断裂的时机，由品牌授权谈判转为收购谈判直至最终并购成功，体现了民营中小企业决策迅速，经营灵活特点。青岛金王公司也是因为抓住了国际金融危机的历史机遇，在页岩油气资产价格处于低地位时期投资该领域，才获得了丰厚的回报。

整合双方资源，扬长避短，优势互补。中美企业在人力资源、市场、资金、技术等方面有很强的互补性。中国企业往往具有成本优势，而美国企业具有品牌和技术优势。“走出去”中资企业如能整合中美两边企业的资源，扬长避短，往往能达到1+1大于2的效果。例如，安吉福浪莱公司以美国子公司为平台，在美通过各项生物制品认证，建立市场渠道，特别是依托休斯敦医疗中心这个全美最大的医疗科研生产基地，与掌握美生物专利技术的人才合作，形成企业核心竞争力，在中国建立高标准高效率的生产基地，迅速打开了国际市场。金环公司与美国子公司联手开拓国际工程市场，利用发展中国家对美国公司及美国品牌的认可心理，将美方品牌资源和中国的成本优势相结合，公司先后进入了伊拉克、卡塔尔等市场。

聘用当地人才，实现本地化经营。本地化经营是中资企业“走出去”的必由之路，人才本地化是营销本地化、研发本地化、管理本地化的前提和基础。美国是各方面人才的巨大宝库。当地人才可以在法律、财会、营销等方面帮助我国企业适应美国的市场环境。尤其是通过聘用美方有经验的专业技术专家，民营中小企业可以迅速缩短与美本土企业之间的技术差距。例如，青岛金王美国公司目前有员工34人，其中技术人员29人，大部分都是在页岩油气开采领域具有丰富经验的美籍技术专家。金环公司聘用的外籍工程师已占该公司技术人员的41%。

守法经营，低调行事，融入社区。民营中小企业在美投资呈数量众多，规模不大，行业分散的特点。中小规模的投资只要不涉及敏感领域，就不易引起美方的限制和关注，不存在“树大招风”的问题。美国的法律体系和司法程序复杂，尤其强调知识产权保护。守法经营是民营中小企业在美生存发展的基础。企业要长期稳定发展，就要融入社区，要主动承担社会责任，保持良好的社会形象。例如，青岛金王公司在投资页岩油气资产时一直保持低调，聘用数家律师事务所处理相关事务，公司管理人员深入社区与当地居民做面对面的沟通交流，对投资取得成功有很大的帮助作用。（文章来源：商报网）