全球绩效管理公司尼尔森最新发布的《全球互联商业调查报告》打破了国际上对中国消费市场的一贯认知。报告显示，中国消费者对“不关心品牌归属，只选最便宜”这一理念并不认同，在63个被调查国家中对此观念的不认同度排名高居第二位，有70%的受访者表示不赞同此观念。报告调查数据还显示，近年来，中国消费市场对本土品牌的认可度越来越高，不过要想全面激活中国消费市场，中国和外资企业合作才更有效率。

　　本土企业市场份额扩大

　　报告调查显示，仅有30%的中国消费者表示“不关心品牌归属，只选最便宜的”，这一数值远低于全球42%的平均值。

　　对此，尼尔森大中华区总经理韦劭分析称，随着收入和生活水平的提高，中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”，而更看重“物美”，消费升级的趋势越发明显，认为好的品牌是产品信誉的保障，所以会选购产品质量更有保障的品牌。

　　值得关注的是，报告数据还显示，从2006年~2016年，中国本土企业在中国市场的销售额比例持续增长，由2006年的66.5%增长到2016年的69.8%，整体态势良好。相应地，跨国企业的市场销售份额比例有所减少。

　　报告称，中国本土企业的优势集中在特定的几大品类。2016年，在30大快消品类中，本土企业面膜的销售额增长率为12.6%，在所有品类中增速最高。此外，在即饮茶、酸奶、包装水等多个品类中，本土企业的优势地位十分突出，皆超过其品类的销售增速均值。

　　就其背后的原因，报告认为，很大程度是由于本土企业更积极上市新品，并且新品的理念中着重突出“中国”特色，例如“生姜洗发水”、“红枣味饮料”等，很多具有中国特色的元素的产品成为本土企业产品的“王牌”。“以前可能有些消费者会担心本土企业的食品质量，似乎‘国产’和‘不达标’是联系在一起的。但本土企业近来也越来越注重对产品品质的把控，并依据消费者对健康的重视程度，发挥本土企业的优势，积极创新产品，将‘国产’与‘纯天然’、‘健康’联系起来，大大促进了国产品牌的发展。”韦劭说。

　　中外企业合作是趋势

　　不过，报告指出，在某些领域，外资企业的销售情况依旧良好。在个人护理（洗护发、护肤露）、即食食品（糖果/巧克力、饼干）和婴幼儿产品（婴儿奶粉、纸尿裤）方面，跨国企业的销售比例皆占60%以上，优势明显。所以，单凭本土企业的力量，是无法全面激活中国消费市场的，建议本土企业与跨国企业加强合作，共同开拓。

　　在此背景下，报告称，目前中外合资合作的扩张模式已经出现并愈发普遍，相互借鉴优势元素的策略也越来越流行。尤其在食品行业中，本土企业与跨国企业开始尝试通过口味、原料等途径，相互取长补短。例如，中国圣元在法国建厂生产，焙朗早餐饼也出现了苹果红枣味。这种模式不仅有利于双方企业的成长，也为消费者提供了具有“全球化”风格的产品。

　　另外，报告还强调，在中国消费市场，外资企业在电商领域起步较早，经验较丰富，常通过“明星限量版”、“个性化定制”、“海外精选”、“情景化捆绑包”和“线上专供”等手段，吸引大量消费者从网上购买相关产品。相比之下，本土企业虽然也在加快建立电商营销体系，但营销手段较为单一，多通过巨额的月成交量来吸引消费者。

　　因此，报告建议在合作中，中国企业不妨多学习。比如在电商领域，多关注和借鉴跨国品牌更加注重迎合时尚需求，推广事件营销的经验，学会通过搜索引擎优化、KOL直播推荐、平台付费广告投放、微信推广等形式引导消费动向。（文章来源：中国商务新闻网）