浙江境外展会助力外贸增长

　　开拓市场是浙江外贸发展的生命线，其中展会是最直接有效的平台。据统计，浙江省企业60%的订单来源于展会。今年以来，浙江省商务厅积极发挥省级境外自办展和政策性重点展的示范带动效应，带领浙江省各市共同做好展会拓市场工作，助力外贸出口稳增长、保份额成效明显。

　　上半年，共组织实施省级货物类境外自办展和政策性展会17个，项目完成率达100%。其中：货物类自办展4个：浙江出口商品（墨西哥）交易会，浙江省商务厅组织了56家食品类、食品包装类及零售超市类企业参展，共计展位100个，展出面积900平方米，接待客商2500人，意向成交350万美元。浙江出口商品（俄罗斯）交易会，浙江省共组织了57家汽车零部件、配件、维修用品等浙江龙头企业参展，共计展位100个，展出面积900平方米。三天展会到会专业客商8000余名，共计成交5450万美元。浙江出口商品（沙特）交易会，共组织了58家企业参展，展位数达130个，展出面积1170平方米，参展商品300余种，以建材、五金、办公家具、机械、照明及室内装饰等产品为主。四天的展会，共接待专业买家超过1.9万人，达成实际及意向成交额6700多万美元。浙江出口商品（塞尔维亚）交易会，共组织62家企业参展，展位数80个，展出面积2000平方米。参展的产品类别主要是建筑设备及产品、建材卫浴、照明设备、电子电器，家用电器、五金工具等。三天的展会，共接待来自中东欧12个国家和地区的专业买家近3000名，接待客商6000人次，意向成交约3000万美元。上半年浙江省商务厅4个自办展共计参展企业233家，展位数410个，展出面积4970平方米，接待客商35500人次，意向成交达15500万美元。

　　浙江省完成由商务部主办的中国消费品（俄罗斯）品牌展等货物类政策性境外重点展6个，共计参展企业129家，展位237个，展出面积2133平方米，接待客商1.49万人次，意向成交4600万美元。完成第27届华交会等政策性境内重点展7个，共计参展企业4087家，展位8357个，展出面积达75213平方米，接待客商14.19万人次。

　　专业化、知名度稳步提升

　　省级展会布局以“一带一路”沿线和新兴市场为主。上半年，浙江省10个境外展会项目中，赴“一带一路”沿线国家办展占比达三分之二，参展企业250家、展位数435个；赴拉美、非洲等其他新兴市场的办展的占三分之一，参展企业99家、展位数185个。其中，俄罗斯作为“一带一路”沿线国家的重要商贸合作伙伴，在浙江省商务厅2017年上半年组织的货物类国际性展会项目国家中占比最高（参展企业85家，展位数160个），其次是沙特阿拉伯、塞尔维亚、阿尔及利亚等国家。

　　布展更加专业，展品档次提升。从参展企业调查问卷来看，浙江出口名牌企业和业内具有较高知名度和影响力的企业参展意愿上升、数量增加。不仅使得境外展品档次有所提高，同时也体现对“一带一路”市场出口整体有了更加广泛的代表性。申请大面积特装展位的展商数量明显增多，参展商也摆脱了以前存在的盲目性，在展品选择，现场搭建上显出更高的专业性。老展商连续参展意愿加大，企业重复参展率明显提高。

　　企业对自办展的认可度高、反响好。如墨西哥自办展上，浙江省粮油食品进出口股份有限公司成功与墨西哥当地的沃尔玛等商超联盟签约，成交意向10万美元。浙江医药股份有限公司在展会结束后一周就签订30吨维生素E，价值40万美元。又如沙特自办展，杭州风尚美克进出口有限公司和浙江金屋工贸有限公司都是连续三年参展，在本届展会上，杭州风尚美克本届展会终于收获了沙特最大家纺采购商的订单，成为其新的供应商，已选中多款窗帘及沙发面料；浙江金屋工贸有限公司一举拿下沙特航空公司（SV）新办公楼的超级订单，并在吉达设立了专卖店。

　　广交会仍是境内政策性展中出口促成交的重点。浙江是本届广交会参展规模最大的交易团，共有参展企业5316家，展位数11626个，分别占广交会全部出口参展企业数和展位数的22%和20%。广交会上，浙江省出口企业多措并举，区域品牌抱团参展效果明显，“品质浙货”出口领军企业引关注，浙江交易团的工作得到商务部领导的批示和肯定。

　　加大“一带一路”市场开拓力度

　　精心组织、认真筹备，全力以赴办好今年下半年的展会。浙江省将发挥展会拓市场的主渠道作用，加大对“一带一路”和新兴市场的开拓力度，联合各地市商务主管部门共同组织好7个境外自办展、9个境外政策性重点展和8个境内政策性重点展，组织好企业参加第122届广交会等其他境内外重点展会。

　　加强分析、做好评估，认真做好明年浙江省展会拓市场的谋划布局。一是注重自办展的合理布局，聚焦“一带一路”沿线市场，重点考虑目标市场的需求潜力和增长前景、产品的适销和针对性；二是加强后期评估，不断优化、调整自办展计划，重点培育办展成效好、企业响应度高的展会；三是打造有品牌和影响力的自办展，争取通过几年的培育树立起浙江省自办展的典型和样板，在展会组织、客商邀请、展台搭建、活动设计等方面建立浙江省自办展的标准化流程。

　　加强对接、重在实效，巩固延伸展会拓市场的综合效应。一是发挥已与浙江省商务厅签约的知名展览公司的作用，借助国际性展会的平台延伸开展系列产业对接、贸易洽谈等活动。二是发挥浙江省跨境电商领先发展的优势，鼓励第三方电商平台积极参与自办展进行市场化推广，鼓励当地线上优质买家与线下浙江省厂商的对接。三是坚持集成化办展。把展会拓市场与义新欧的推广、境外营销网络布局、商贸物流园区建设及海外浙江企业发展紧密结合，打造浙江省外贸发展的跨境供应链体系。（文章来源:中国商务新闻网）