关于出访印度和斯里兰卡的考察报告

　　本网讯　为促进甘肃与南亚双边贸易往来，引导企业开拓南亚市场，11月26日至28日期间由省贸促会组织我省庆阳市工信委、甘肃亚兰药业公司、甘肃昊源商贸公司、甘肃美尔康进出口公司、甘肃山丹腾达西铁冶金甘肃参加了第11届中国商品（印度孟买）展览会，拜访了全印产业协会、孟买世贸中心、斯里兰卡国家商会、中国驻印度孟买总领馆经商处和中国驻斯里兰卡大使馆经商处。举办了“甘肃推介会”和“甘肃企业与全印产业协会会员对接交流会”。 省贸促会、甘肃省国际商会分别与全印产业协会、孟买世贸中心、斯里兰卡国家商会签订了合作协议，取得了丰硕成果。

　　一、出访主要活动

　　第11届中国商品（印度孟买）展览会是由中国贸促会、广东省贸促会、中国贸促会商业行业分会、宁波市贸促会、杭州市贸促会、四川省贸促会、武汉市贸促会、香港贸发局、广东省外贸厅、澳门贸易投资促进局共同主办，展会展出面积10000平方米，观众人数逾2万人，来自全国近150家企业参展，展会规模空前。广东省政府副秘书长刘晓捷、中国驻孟买总领事刘友法、中国贸促会以及各省市贸促会代表团出席了展会的开幕式、论坛及展览等主要活动。展会期间我省参展企业所带的鲜洋葱、鲜苹果、中成药、中药原材料、各种调味品以及各类饰品吸引了众多印度贸易商和普通民众前来参观、品尝和洽谈，摊位前人头攒动、络绎不绝，其人气之旺、需求之强远远超出我们之前的想象。

　　11月27日上午，我会率领全体参展人员拜会了全印产业协会和孟买世贸中心。全印产业协会成立于1956年，是印度规模最大，国际影响最广泛的工业协会，拥有会员超过4万个。可参与印度的资本市场、纺织、软件、直接税、间接税、医药、银行、小规模工业出口和基础设施等多领域的政策和法例的制定，在很大程度上对印度的工业和贸易行业产生影响。该协会已连续5年成功主办 “环球经济高峰会”， 印度中央政府已将此项活动纳入“年度重要项目”，印度总统、总理、财政部长、省长及多位外国首脑出席峰会。全印产业协会热情邀请我省组织代表团参加明年9月在孟买举办的“环球经济高峰会”，同时，也期盼我省组织数量过多、涵盖更广的企业与该协会会员面对面对接。孟买世贸中心是由印度工业界代表、中央和联邦政府代表、贸易促进团体代表等共同组成外贸促进机构。拜访期间全印产业协会和孟买世贸中心执行董事向甘肃代表团发表了热情洋溢的致辞，我国驻孟买总领馆商务参赞刘国玉发表了讲话，我会副会长吴丽霞代表甘肃代表团发表了主旨演讲，向印度客商认真推介了甘肃的资源和产业优势，介绍了甘肃的特色产品和合作项目。全印产业协会组织了30多家印度企业家代表与我省企业进行了面对面的贸易洽谈与项目对接。之后，省贸促会、甘肃省国际商会分别与全印产业协会和孟买世贸中心签订了合作协议，为拓展双边贸易、投资和经济合作往来，为甘肃企业寻求商机搭建了有效平台。

　　展会结束后，代表团顺访了斯里兰卡国家商会。该商会成立于1948年，拥有600多家会员，涵盖工业、贸易、商业等领域，已成为斯里兰卡促进国内和国际贸易的领先服务与协助机构。我会与该商会也签订了合作协议，为深化双边经贸关系奠定了基础。出访期间，代表团全体人员还先后拜访了中国驻印度孟买总领馆经商处和中国驻斯里兰卡大使馆经商处。经商处对我团的到访给予热情接待，向听全体团员详细介绍了印度和斯里兰卡的经济、贸易、产业发展、经贸政策等，有针对性地向甘肃提供了拓展南亚市场的良好意见和建议，并表示对甘肃政府、商会和企业到访印度和斯里兰卡，开拓南亚市场给予全方位的支持和帮助。

　　二、我省开拓南亚市场的潜力分析

　　中印两国是世界上最大的两个发展中国家，经济社会发展共同步入了的快车道，两国覆盖人口近27亿，市场规模和潜力独一无二，尽管目前开拓印度市场有诸多困难和风险，但印度市场不容忽视。南亚岛国斯里兰卡，与中国关系密切，不仅拥有开明务实的投资政策、稳定的经济和政治环境，更有低成本的商业模式，地缘优势明显，在斯里兰卡投资办厂或通过该国转口贸易，可享受南亚区域联盟的自贸区关税优惠，辐射印度以及南亚周边市场。

　　我省与印度和斯里兰卡有着一定的资源、产业、贸易、投资与工程承包等领域的互补性，双边合作潜力巨大。2012甘肃对印度实现贸易额1.2亿美元，同比增长48%。甘肃酒钢集团长期以来从印度进口铁矿砂，我省鲜苹果、蔬菜种子、杂豆、轴承以及轻工产品已出口到印度。我省中甘国际公司在印度承包了中国驻印度使馆的二期工程。2012年我省对斯里兰卡实现贸易额897万美元，同比增长23%。我省的酪蛋白、柠檬酸以及钢板、塑料制品、玻璃器皿、阀门零件等产品已出口到斯里兰卡。双方经贸合作的互补性体现在以下方面：一是农产品市场潜力巨大。我省农产品优势特色明显，深加工能力较强。我省的洋葱、土豆、西红柿、辣椒、苹果、调味品、中药材等农产品在印度、斯里兰卡拥有很大的市场需求。在展会上，我省参展企业展出的苹果、洋葱备受青睐，客商云集，不少印度企业希望达成供货协议。二是加强技术转让与培训。印度、斯里兰卡农产品深加工技术相对滞后，于缺少足够的加工、储运设施以及有效的供应链，农作物收获后缺乏包括清洗、分类、分级、包装等适当处理，导致30%的粮食、水果和蔬菜在输送到消费市场前因腐烂而浪费掉。近年来印度和斯里兰卡对食品加工产业的需求逐年增长，我省在农产品种植、加工、包装、仓储、冷链物流等领域技术成熟、发展完备，可与印度、斯里兰卡加强交流与合作，引导农业企业走出去，进行技术培训、输出、转让，或投资办厂带动加工设备出口。我们在拜访斯里兰卡国家商会时，对方提出希望我省给予他们农业领域的技术培训。三是适量进口，促进双边贸易投资互利共赢。印度、斯里兰卡农产品最大的优势是无污染、绿色，价格低廉。印度的香料、棉花、制药，斯里兰卡的红茶、菠萝、木瓜、野生海产品等各类农产品优势明显，我省可适量进口，作为原料供应或民众消费。

　　三、几点启发和建议

　　（一）依托中国商品（印度孟买）展览会，推动企业“走出去”。“印度展”属于综合类展会，由于印度专业展览市场尚未成熟，综合类展会十分适合当地的经济发展状况，因此该展在印度已举办了11年，呈现了较强的生命力，而且每年人气较旺，已成为中印两国商界贸易交流不可或缺的平台。我省企业外销渠道较少，信息相对闭塞，尤其是对南亚市场更是缺乏了解，建议充分利用该展会平台，组织我省更多企业赴境外参展，通过展会渠道展示产品、结识客户、洽谈贸易订单，与客户建立业务关系，广泛寻求南亚商机，拓展外贸渠道。

　　（二）充分发挥境外商协会作用，为企业搭建桥梁与平台。全印产业协会、孟买世贸中心以及斯里兰卡国家商会，不仅在国内拥有涉及各个领域与行业的会员，更具有极强的国际影响力。此次省贸促会、甘肃省国际商会不仅与三个商协会签订了合作协议，还组织了双方企业行面对面的对接与交流，不仅向境外的企业和客商推介了甘肃，也使我省参展企业对贸促会和国际商会所承担的角色、发挥的作用有了切实的感受，企业对我们与境外商协会所搭建的交流平台非常欢迎，愿意借助此平台拓展贸易渠道，这将有助于省贸促会、甘肃省国际商会进一步拓展工作领域，寻找工作抓手，我会将以此为契机，进一步加深与三个商协会的信息沟通，及时将双方企业（会员）的产品、技术、供需、项目等信息互为传递，为我省企业“走出去”铺路搭桥。

　　（三）紧紧依靠商务部驻印度和斯里兰卡经商处的指导。商务部派驻的印度和斯里兰卡经商处的工作人员对当地的经贸、投资、金融、通关、市场、政策、法规等情况非常熟悉，能给予我们专业指导和帮助。我省代表团出访拜访经商处是必不可少的功课。除此之外，与经商处保持密切的联系和沟通，借助经商处与当地工商界、政府、商协会、金融机构的良好关系拓展市场，经常浏览经商处网站，寻求专业信息咨询和服务，是开辟新市场的便捷途径。

　　（四）加强与省工信委、省农牧厅、省林业厅、省商务厅、省国资委等部门的合作。我省工信委、农牧厅、林业厅、商务厅、国资委等部门对所管辖的行业和企业情况熟悉，省贸促会、甘肃省国际商会具有特殊的民间身份，在境外可以发挥政府部门不可替代的作用，两者相互配合，紧密合作，共同组织我省企业走出去。下一步，我会将明年的境外参展计划提早会同相关省直部门，针对不同国别市场、不同行业产业、不同展会类别，每个会展事先做好周密准备，让企业了解展会信息、出访国家经济发展情况、产业优势，征集企业参展产品与合作项目，提前传递给境外合作商协会，请他们帮助寻找经销商与合作伙伴，实现有效对接。展会中为企业提供布展指导、翻译、联络等服务，展会后梳理企业洽谈对接项目和订单，实施后续跟踪，加强与境外商协会的信息反馈，提高参展参会的实效性。