立足区位优势 促进外贸发展

　　2013年11月7日，第五届天津滨海新区国际贸易洽谈会在天津滨海新区国际会议中心召开。本着为企业拓展国际市场提供便利途径的宗旨，更好地推进天津滨海新区与国外的经贸合作，促进天津企业的外贸出口，自2011年至今滨海新区商务委员会联合中国国际电子商务中心、中国诚商网，已成功举办了四届“天津滨海新区国际贸易洽谈会”。

　　天津滨海新区位于天津东部沿海，规划面积2270平方公里，海岸线153公里，常驻人口263.52万。地处环渤海经济带和京津冀城市群的交汇点，距首都北京120公里，内陆腹地广阔，辐射西北、华北、东北12个省市区，是亚欧大陆桥最近的东部起点。天津滨海新区的交通优势明显，以滨海核心区为中心，通过高速公路和城际快速轨道交通，形成京津冀1小时交通圈。此外，滨海新区还拥有世界吞吐量第四位的综合性港口——天津港，通达全球400多个港湾，是东、中亚内陆国家重要的出海口。四通八达的立体交通和信息通讯网络，使之成为连接国内外、联系南北方、沟通东西部的重要枢纽。目前，滨海新区已形成航空航天、电子信息、汽车及装备制造、石油和海洋化工、现代冶金、生物制药、新材料新能源等八大主导产业，有120家世界五百强企业在此投资兴建了280个项目。

　　2012年全区生产总值达到7205.17亿元，同比增长20.1%。为了进一步促进天津滨海新区的对外招商引资，吸引外商，天津滨海新区商务委积极借助中国国际电子商务中心、中国诚商网的海外资源，立足天津滨海新区得天独厚的区位优势，联手打造了天津滨海新区国际贸易洽谈会。主办方将贸易交流会的形式定位为洽谈——采购商与供应商直接面对面，根据自己的产品，做最为直接的交流，可以说是效率高，成果显著的一种形式。洽谈会通过精准匹配进行线下对接，为天津企业和优质海外买家搭建一个面对面的采购洽谈平台，使买卖双方可以轻松达成交易。天津滨海新区国际贸易洽谈会已成为促进天津出口企业良好发展的专业国际贸易平台，赢得了许多的国际贸易机会。

　　这种“面对面、一对一”的交流模式，更好的为天津外贸企业拓展了国际市场，提供了更为便利的贸易途径，促进了滨海新区及天津企业与外商的直接合作，帮助企业在国际市场上寻找到了更多的合作机会，成效显著。前四届洽谈会共计邀请五大洲三十余个国家地区共计94家外商来到天津，与379家企业进行了803轮次的贸易谈判，现场签约额共计1796万美元，意向采购金额共计9410万美元。

　　而此次的第五届天津滨海新区国际贸易洽谈会，在之前的经验和基础上，有效的利用海外资源，集中发力，更是规模空前。本届天津滨海新区国际贸易洽谈会的采购商数量已由首届的11家增加到116家，参展企业数也由首届的60余家发展到210家，采购内容涉及机电产业（电器及电子产品、机械设备、仪器仪表、运输工具、金属制品、其他产品）、高新技术产品（计算机与通信技术、电子技术、光电技术、其他技术、生命科学技术、计算机集成制造技术、材料技术）、船舶、蓄电池、成品油、钢材、农产品、汽车零件、服装等行业，洽谈超过600轮次，意向成交额达1.17亿美元。同时有2个外国使领馆、5家海外商协会参加此次洽谈会，对洽谈会带来的合作前景兴趣浓厚。在此次洽谈会召开前，主办方更是下大力度，将外国采购商的采购需求与天津供应商的产品服务进行对接和匹配，提升了洽谈会的交流效率，保证了洽谈会的质量。此次洽谈会会场整洁，围绕着100多张洽谈桌，供应商和采购商在热烈有序的氛围中进行洽谈。为更好的服务双方企业，此次洽谈会同时配备了40余名外语翻译和60余名志愿者在现场进行服务，受到了国外采购商和国内供应商广泛的好评和欢迎。

　　来自乌克兰首都基辅的马克西姆，是乌克兰一家贸易公司的工作人员，在第五届天津滨海新区国际贸易洽谈上，他与多家天津企业进行了玉米和高强度玻璃两个产品的采购洽谈。马克西姆用不太流利的汉语告诉记者：“这次来天津是想把天津生产的特色产品与欧洲企业对接。刚刚已经与4家天津企业进行了成功的洽谈，目前看，双方进行深度合作的希望很大。”与此同时，在另一个洽谈桌，一位国外采购商正在与一家天津滨海新区的工业企业负责人进行着热烈的谈判。翻译告诉记者，这位外国采购商是一家意大利商务咨询公司的负责人，日常的主要工作是给中国和意大利的企业搭建商务合作交流桥梁，此次来天津主要是寻找金属类产品，目前已和两家天津企业达成初步合作意向。

　　将外商引进门，而且是采购数量如此众多，采购范围如此之广，对本地的出口企业进出口贸易带来了极大的促进和便利。天津祥泰进出口有限公司是一家从事地毯、服装等产品的进出口公司，洽谈会上，该公司负责人告诉记者：“刚刚经过详细洽谈，目前已有两家日本企业对我们的产品表现出浓厚的兴趣，未来签约的希望很大。”该负责人表示，今年出口的形势不容乐观，企业也受到一些影响。“今天搭建的这一平台不但给我们企业的产品推广开辟了新渠道，还为参会企业节省了不少成本。”这位负责人说道：“以往每次出国进行推广，平均一个人的费用至少上万元，而这个平台的推出，让我们不出天津就能与这些国外采购商进行有效对接，还能客观了解到国外市场的真实需求，让信息更加对称。”

　　而在洽谈会结束后，通过直接的接触，国外采购商和天津供应商企业的合作也延续到会后。天津一家从事挂面和农产品进出口的企业，在此次洽谈会上也是收获颇丰。该公司负责人陈女士表示，企业通过这次贸易洽谈会，和一家尼日利亚的外商进行了洽谈。通过面对面的接触，双方都有强烈的合作意向，当天晚上企业便带着样品到酒店和外商进行进一步碰面交流，外商对企业的产品很感兴趣，日后的合作可能性极大。洽谈会结束的当天下午，已有不少外商与中方企业联系，进行对企业的实地参观和考察，天津市丰业隆金属材料销售有限公司便是其中一家中方企业。通过同苏丹企业Mutafei在洽谈会上的接触，双方在家具产品方面合作意向明显。在洽谈会场洽谈后，外国采购商表示，希望下午在中方企业的带领下去参观工厂和产品实物。通过对工厂的生产线、半成品、包装车间、仓库、准备发往海外的成品、样品的参观，外商对这家供应商的产品十分认可，双方已基本达成的意向成交额在10万美元以上。

　　同时，此次洽谈会还将外国采购商和国内供应商的产品信息及联系方式以文字和图片的形式编辑成册，发放给所有参会企业。参会企业对这一方式非常欢迎，不少对外贸易商表示，作为贸易商，经营的产品种类很多，依照国际市场的形势，产品种类的变化也十分灵活，如果只依靠自己去寻找贸易伙伴，可以说困难很大，成本也很高。这一次的洽谈会满足了针对性较强的产品，而有了这一图册，同时对日后其他方面的业务，也很有帮助。供应商可以直接根据产品种类与采购商联系，而采购商也可根据图册，寻找到相对应的供应商，为对外贸易企业日后的发展，提供了有力的帮助和支持。会后，参会企业纷纷表示，第五届天津滨海新区国际贸易洽谈会筹备充分、安排妥当、服务细致，切实的为天津出口企业打造了一个优质高效的对外贸易平台，举办的非常成功，同时也对下一届洽谈会的召开，表示期待。

　　在此次洽谈会召开的同时，为了更好的服务企业，还设立了“外贸政策培训会”分会场。天津海关和天津检验检疫局介绍了最新出台的对外贸易政策措施，并邀请中国联合国采购促进会讲解如何使企业如何更好的得到联合国采购促进会及海外企业的订单，受惠企业总数达到400家以上。不少企业表示，在与外商洽谈的同时，了解到最新的外贸政策，对企业进行进出口贸易有很强的针对性，帮助很大，既避免了在贸易过程可能出现的问题，又从新的优惠政策中发现了许多可以与外商合作的商机。

　　第五届天津滨海新区国际贸易洽谈会已圆满落幕，但其带来的深远影响还在不断的发酵，已有不少外国采购商与天津供应商达成合作意向，将开展之后的长期合作。天津滨海新区国际贸易洽谈会，已经成为了中国北方地区一个综合性的大规模招商引资平台，也将会不断的完善和发展，进一步为本区域的对外贸易交流和合作发挥重要作用，并逐渐扩大辐射范围，更有效的促进我国对外贸易的发展，使之常态化，为我国企业走向世界寻找更多的机会，开拓更广阔的天地。（文章来源:商报网）